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| 来源：《中国医药报》
作者：程启飞
发表时间：2008-05-26 09:22:44 浏览次数：
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近日，英才网联旗下的医药英才网招聘专家对5月医药行业热门职位做了统计和分析，从中我们不难发现，这个传统和现代相结合的行业越来越带有浓重的市场化气息，与市场相关的职位正取代传统的临床职位，成为医药行业的新宠。
医药销售代表/医药产品经理——热招之首
职位职责：收集市场信息，把握客户需求，制定市场营销策略；提供宣传材料和专业支持，协调并确保销售部门工作有效和执行市场策略；发掘市场机会，运用国内外资源提供文献支持；建立、保持与学术带头人的合作关系。
职位要求：本科或以上学历；拥有医学、药学相关背景，了解相关销售和市场知识；3年以上临床工作经验，或3年以上大型合资医药企业市场工作经验；良好的策略规划能力及业务敏锐度；非常强的沟通能力、影响力和执行力。
英才网联专家点评：医药代表（医药产品经理）是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。
这个工作充满艰辛与挑战，虽然它并不要求求职者有着太高的学历，但是相关的工作经验却极为重要。它要求医药代表具备极强的独立工作能力，坚强的意志以及乐观积极的态度。吃苦耐劳以及良好的沟通和表达能力都是做好销售代表必备的品质。此外，有两年以上企业学术推广经验并做过重点领域销售者会被优先录用。
OTC经理——行业新宠
职位职责：组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源；结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结；根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务，结合所辖区域市场情况，制定相应市场开发计划、方案、保障措施，细化到具体区域、代表、终端、月份，做好监督、落实、评估，保证及时、准确、有效完成；熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作；随时了解市场的动态和变化情况。
职位要求：具有3年以上药品营销经验，两年以上销售团队管理经验；市场营销专业或相关专业/大专以上学历；精通OTC销售管理，掌握药品及营销的专业知识与技巧；年龄在26~45周岁，学历专科以上；专业指导能力强，能对各线工作给予切实指导；资源整合能力强；外事公关能力强；业务培训能力强；善于解决疑难问题；自律性强，勇于负责，对企业忠诚度高，为人正直。
英才网联专家点评：根据资料调查，目前世界各国人民对OTC及自疗情况为：①60%~95%的病症最初是用某种自我护理（或保健）形式处理。②占世界总人口60%的人每天服用1种药品，其中57%属于自我药疗。③在美国，出现疾病问题时用OTC药治疗者要比找医生治疗者多4倍，92%的消费者对OTC药疗效满意。目前我国公布的OTC类药品化学类一共有1139种，中药类有4376种（截止到2008年4月15日）。
现在OTC药品生产已成为一种获利空间巨大的领域。我国政府早在1996年正式提出药品分类管理，并由当时的七部委共同成立非处方药（OTC）办公室。但做好OTC经理不仅要有专业知识，还要有营销、管理头脑和公关头脑。具体说，做好OTC经理，要能善于运用领导艺术，有号召力，使团队有凝聚力，员工有激情；决策力强，敢拍板，有主见；沟通力强，善于争取各方面资源以支持自己工作；执行力强，工作效率高，上传下达，执行到位；具有前瞻性，对市场敏感性强，目标设定合理；计划管理能力强。
项目经理——万千宠爱
职位职责：负责项目渠道关系的管理与维护，销售数据收集；负责区内医药产品经销商管理，能有效对项目运行结果进行监控和管理；具备良好的项目管理独立运行工作能力、优秀的沟通与执行能力；既往医疗行业5年以上工作经历，健康管理行业管理者优先；培训，辅导并管理区域内项目团队。
职位要求：药学、营销管理或相关专业，本科以上学历，年龄28~45岁，性别不限；有5年以上医药销售管理工作经验，并任职销售经理至少两年以上；非常熟悉医药行业市场的发展现状；较强的代理商管理能力，优秀的组织、计划、协调和应变技能；具有良好的团队合作和领导能力，能够适应出差。
英才网联专家点评：做一名优秀的项目经理，要对行业有清楚的了解，不仅从微观方面还需要从宏观方面把握，所以大局观、逻辑分析能力、用人能力、调配人手的能力以及和老总、客户以及手下员工的沟通能力都要很强，否则哪一个环节出了问题，都可能影响项目的进展。
项目经理的准入条件不是学历，而是工作经验。项目经理的热招原因之一是这方面人才的稀缺。其实，这个行业的准入条件并不高，因为它没有很多硬性的要求，但想真正做好，从业者需要不断提高自己的综合能力，具体为以下几个方面：对医药行业的总体趋势和发展动向的把握能力、营销知识、对市场的敏锐度、用人的艺术以及领导能力的提高。
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| 编辑：自由人 |
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