新浪游戏：能否简单介绍一下壁虎公司的创建过程？红杉投资壁虎，主要看重壁虎的哪些方面？

　　李柳军：05年开始，我因为长期接触互联网和网络游戏，发觉网络游戏作为互联网中最大的社区群体，象一个未开拓的矿藏一样，存在巨大的媒体价值，却没有被增值利用起来。如何将游戏中空闲玩家的“眼球”资源很好的利用起来呢？在组建起一个非常好的团队后，我们对网游增值利用领域进行了非常深入的研究。目前壁虎所拥有的专利技术已有几十项，在国际范围内都代表着最高水平。

壁虎CEO李柳军

　　壁虎在发展过程中，打算通过融资来实现做大的梦想，红杉对壁虎也是一见钟情，其主要原因：一是对游戏内置广告市场的前景非常看好，认为依托于庞大网络游戏市场并之与共同成长的游戏内置广告市场具有相当大的市场潜力；二是红杉也对壁虎的团队认同度很高。游戏内置广告行业的基础就是拥有强大的游戏内置广告实现技术。就此而言，拥有代表国际最高自主研发技术实力的壁虎团队是最值得红杉寄以厚望的。

　　新浪游戏：目前国内IGA厂商竞争激烈，如盛大投资的网游传媒(In-Game Media)和同样获得风投的欢熊等，那么与其他游戏内置广告提供商相比，壁虎所具有的优势是哪些？

　　李柳军：与目前国内其他游戏内置广告提供商相比，壁虎所具有的优势相当明显：

　　第一，壁虎拥有目前国内外最领先的游戏内置广告系统自主研发技术。如盛大投资的网游传媒公司靠代理国外软件来进入这个领域，从某种意义上说，会为企业埋下不小的隐患。代理国外软件并不拥有技术自主权，无法及时应对中国互联网发展的各种需求，并且在数据监控、后期维护和版本更新等方面存在一定限制和问题。

　　另一方面，技术是游戏内置广告行业的基础。因为目前游戏公司的主营收入很高，因此导致他们不可能花很多精力在游戏内置广告上。而目前现实的情况是：

　　1、中国游戏公司一般都是代理国外的网游运营，开发团队都是韩国或欧美的，通过修改游戏程序来植入广告会在团队沟通上存在许多困难。

　　2、即使游戏公司的游戏产品是自己开发的，拥有自己的技术团队。但网游是持续性服务产品，因此开发力量会放在游戏新内容的增加及新版本的维护更新上。而游戏内置广告的植入又需要频繁更新的，因此开发团队不可能费时费力的频繁地为游戏内置广告修改游戏程序。

　　3、即使广告主愿意出巨资，游戏的技术开发团队答应专门为广告主修改程序来进行游戏广告的植入,也会存在问题。游戏开发团队对游戏进行的广告植入，是直接将广告通过修改游戏程序的方式植入其中，广告其实是以游戏自身程序的方式存在。因此就会导致这种方式植入的广告无法获得有效精准的广告监控数据。

　　因此游戏内置广告系统必须在不影响网络游戏自身的运行，不修改网络游戏程序的情况下才可以被游戏运营商所接受；另一方面，也只有兼具广告展现形式多样互动性，且具有完善全面的广告投放数据监测的游戏内置广告系统才能够得到广告主的认可。

　　第二，对于游戏内置广告来说，只有形成产业化发展才能得到质的飞越,只有形成完善的产业链条，产业经济才能利益最大化。而要形成产业化发展，不仅需要技术，而且还必须要突破现有的壁垒——即拥有既懂网络游戏也懂广告的游戏内置广告专门人才。

　　一个广告人，如果不懂得网络游戏，不可能发挥好游戏内置广告的特点，也不可能做到利用好网络游戏的互动性和娱乐性，使游戏内置广告做到不仅不损害游戏用户(也是游戏内置广告受众群体)的体验性，反而还增强游戏的体验性和娱乐性，使游戏内置广告与网络游戏的结合达到1+1>2的效果；同样的道理，一个只懂游戏的人，如果不懂广告，不懂如何做广告,那么游戏内置广告的价值就无法得到最充分地体现。

　　因此，壁虎在很早就开始组建自己的游戏内置广告专业团队，从广告界招揽了大量的优秀人才，并且进行了系统地、有针对性的培训和学习，使这个团队能够对广告和游戏领域都有较深入的理解。这样的“两栖”团队，可以做为一个桥梁给广告主和游戏运营厂商带来彼此的传统营销资源，使双方品牌能够产生互动性，将虚拟经济和现实经济得到有机的结合。

　　第三，壁虎具有独立的第三方身份，符合广告行业“第三方、独立、公正性”的潜规则。只有拥有公正公平的中立第三方身份，才能保证在投放广告的策划和销售上予以最完善的考量，真正将所有资源进行有效整合，保证广告投放媒体的广度，这样才能满足广告主的要求。而这些，都与壁虎公司的定位和理念不谋而合——壁虎公司的定位与理念就是成为世界上具有一流技术水平、专业广告公司体系架构、具有真正第三方独立身份的游戏内置广告新媒体企业。

　　新浪游戏：壁虎目前和哪些游戏商形成了合作？壁虎目前整合了多少款游戏资源？对其中的用户规模有预估吗？

　　李柳军：目前壁虎已经和主流的游戏厂商都进行了不同程序的合作，并会结合不同的游戏逐步上线。到6月份，同时在线将达到200万人，将覆盖3000万左右游戏用户。

　　新浪游戏：游戏内置广告一般怎么收费？壁虎的盈利模式有哪些？

　　李柳军：广告主或广告公司通过游戏内置广告提供商提供的合作游戏厂商的网络游戏进行付费广告投放；游戏内置广告商提供游戏内置广告投放系统、广告投放数据的监测和分析、广告和产品的策划营销等服务；而游戏厂商则只需要提供自己的网络游戏产品做为广告投放的平台即可轻松获得收益。

　　壁虎目前的增值服务主要是针对两个部分：一是面对广告主(也包括广告公司)；二是面对游戏。说得再深入点，壁虎IGA不仅仅只是针对IGA领域，它的技术也可以扩展到其他领域去做更深入的增值服务。

　　新浪游戏：游戏内置广告是否只能适用于休闲类网络游戏，而比如象MMORPG类型的网络游戏会不太适用呢？会对游戏玩家产生哪些影响，比如是否会影响玩家的游戏体验性？

　　李柳军：壁虎IGA是一个跨平台的系统，可以在任何一种类型的网络游戏中进行多种形式的广告投放。它不仅可以随意即时地替换游戏画面中的贴图，还能在游戏中植入三维物体，让游戏中的广告更生动，同时还能植入精彩的视频广告和形式多样的交互广告。

　　类似MMORPG类型的网络游戏也有其适用的用户群体，使用多样化的游戏内置广告投放形式，不仅不会影响玩家的游戏体验性，而且反而还会增强游戏的体验性和娱乐性。例如，某款游戏中的游戏玩家升级后，旁边设置的广告产品形象NPC就会一边高兴的跳着，一边向升级的玩家说恭喜恭喜；或者玩家玩游戏累了，可以在游戏中喝某可乐的饮料来恢复体力值，还可以随机获得一段Icoke号码，将这段Icoke号码抄写下来后，可以在现实中兑换奖品。这样互动性强，形式新颖的广告形式使游戏用户往往发现这种广告的时候会觉得很新奇有趣。

　　新浪游戏：您如何看待国内的游戏内置广告(IGA)市场前景？是否会取代主流媒体？

　　李柳军：我认为中国的游戏内置广告市场仍处于培育期和开拓期，教育广告主和培养客户是目前中国每个游戏内置广告公司都必须历经的过程。但纵观整个国内外业界，都是对游戏内置广告市场保持了相当的乐观态度。国外有微软、英特尔等世界知名公司纷纷宣布进入游戏内置广告市场，国内有盛大、分众等各行业的精英公司也通过各种方式进入游戏内置广告市场，更有红杉等著名投资公司重金投入新兴游戏内置广告公司的事例，从种种方面都验证了精明投资商家对游戏内置广告商业前景的推崇和认可。

　　根据艾瑞咨询的调研数据表明，以年轻人居多的游戏玩家每天接触到电视、报纸、杂志和广播等传统媒体的不足半小时，有些甚至几乎不接触任何传统媒体，相反他们玩网络游戏的时间超过每天4小时，且这部分用户的数量正在快速上升。而这样的具有消费能力，愿意尝试新事物的年青消费群体是广告主愿意投放广告的先决条件。来自eMarketer的资料则显示游戏过程中广告对玩家的购买意愿和广告体验有重要影响，可分别提高——品牌认知度64%、品牌评价37%、购买意向41%、广告记忆度41%,广告评价69%。

　　因此从种种研究数据表明，新型的互联网媒体将逐步成长为主流媒体不可替代的互补资源。而从长远的未来趋势来看，游戏内置广告是一定可以在在未来的某一天成为主流媒体的其中之一的。

　　新浪游戏：游戏内置广告(IGA)会使中国网络游戏产业发生哪些改变？是否和“网络游戏免费成为趋势”有关联？

　　李柳军：艾瑞咨询最新的研究结果表明，游戏内置广告(In Game Adverting，以下简称IGA)的收入正在快速增长中。2007年的IGA市场规模为1.2亿元，2008年收入将达到2.5亿，预计到2011年IGA的市场规模将超过10亿元。以联众为例，2007年其游戏运营收入约为1.1亿元，而IGA收入为1500万元，占总收入的13.6%。由此可见，IGA不仅作为一种新赢利模式的前景已经被越来越多的企业所认可， 同时也已成为部分游戏运营商不可或缺的营收来源，游戏平台的媒体价值的吸引力是显而易见的。

　　另外，游戏内置广告和网络游戏的免费趋势有一定关系，但并不完全。网络游戏免费化的根本原因是由于网络游戏用户已经形成非常大的基数所导致的。据数据显示，目前中国的网络游戏用户将达4180万左右,占到互联网用户总数的30%，而且这些游戏用户的在线时间一般不小于3小时，这意味着一旦植入游戏内置广告，广告的曝光时间和重复率会相当高。传统互联网用户多半习惯于使用免费服务，而习惯于购买点卡等虚拟消费的网游用户则成为互联网中最有价值的群体，让众多广告主垂涎欲滴。因此不难预见，在今后会有更多网游会进入免费模式。

　　新浪游戏：你认为目前壁虎在国内IGA行业处于什么地位？今后壁虎的发展前景将是如何？

　　李柳军：目前壁虎在国内，甚至是国外的IGA行业都处于一个相当领先的位置。曾经有美国的一家游戏内置广告公司来壁虎进行考察，他们的人员对壁虎的游戏内置广告技术都感到震惊，认为壁虎的技术是目前国内外领先的。

　　对于壁虎的发展前景我认为还是相当乐观的，原本壁虎打算用2年的时间去培育这个市场，但目前来看各方面对游戏内置广告的认可度和接受度还是相当高的。相比其他同行，壁虎已经拥有产品化的系统和技术，今后将进行一些战略性的资源整合，尽快推动游戏内置广告往产业化发展。在两年内，壁虎一定会成为国内游戏内置广告行业的绝对龙头企业！